Die Grundformel
Gewinn = Verkaufserlös minus Einkaufspreis minus Plattform- und Zahlungsgebühren minus Versand- und Verpackungskosten minus sonstige direkt zurechenbare Kosten.
Berechne zusätzlich die Marge: Gewinn geteilt durch Verkaufserlös mal 100. Für den Vergleich verschiedener Einkäufe ist auch der ROI hilfreich: Gewinn geteilt durch eingesetztes Kapital mal 100.
Beispielrechnung
Du kaufst einen Artikel für 40 Euro und verkaufst ihn für 90 Euro. Gebühren kosten 12 Euro, Versand und Verpackung 7 Euro. Vor Steuern bleiben 31 Euro: 90 - 40 - 12 - 7.
Die Marge beträgt in diesem Beispiel rund 34 Prozent. Der ROI auf den Einkaufspreis liegt bei rund 78 Prozent. Beide Kennzahlen beschreiben denselben Verkauf aus unterschiedlichen Perspektiven.
Vergessene Kosten einplanen
Berücksichtige Preisnachlässe, Retouren, beschädigte Sendungen, Reinigungsmaterial, Lagerkosten und unverkäufliche Ware. Wer regelmäßig verkauft, sollte außerdem Arbeitszeit und steuerliche Pflichten getrennt betrachten.
Steuerfragen hängen von deiner individuellen Situation ab. Eine Gewinnanzeige in einer App ersetzt keine steuerliche Beratung und sollte klar ausweisen, ob sie vor oder nach Steuern rechnet.
- Einkaufspreis und Nebenkosten
- Plattform- und Zahlungsgebühren
- Versand und Verpackung
- Rabatte, Retouren und Ausfälle
- Steuern und Arbeitszeit separat betrachten
Entscheidung vor dem Einkauf
Die wichtigste Gewinnrechnung passiert vor dem Kauf. Wenn ein Artikel 40 Euro kostet und realistisch nur 60 Euro verkauft wird, bleiben nach Gebühren, Versand und Verpackung vielleicht nur wenige Euro übrig.
Setze dir deshalb Mindestwerte: erwarteter Gewinn, Mindestmarge und maximaler Einkaufspreis. So kaufst du nicht aus Bauchgefühl Ware ein, die später Kapital bindet.
- Realistischer Verkaufspreis
- Maximaler Einkaufspreis
- Geschätzte Gebühren
- Versand und Verpackung
- Mindestgewinn vor dem Kauf
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Gewinn, Marge und ROI?
Gewinn ist der absolute Überschuss. Marge setzt ihn ins Verhältnis zum Verkaufserlös, ROI zum eingesetzten Kapital.
Sind Steuern in der Gewinnberechnung enthalten?
Nur wenn du sie ausdrücklich einrechnest. Für eine erste Artikelkalkulation wird häufig ein Gewinn vor Steuern gezeigt; deine steuerliche Behandlung muss separat geprüft werden.
Quellen und weiterführende Hinweise
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